昆明發燒友總經理宋丹梅的汽車影音專業化之路

與宋丹梅的對話很輕松，她平易近人的性格很容易就與你拉近了距離。你會很驚詫這位在行業內拼搏了十余年的資深前輩，居然在她身上嗅不出過多的商人氣質，更多的是一種幽默與沉穩。

　　提起宋丹梅，昆明甚至整個云南的汽車音響改裝行業內極少有人不認識她，她可算得上是云南汽車音響改裝行業的領軍人物。

　　　　抉擇  轉變

　　1995年，宋丹梅開始涉足汽車用品行業，最初在昆明民航路開了2間汽車用品批發門市，在全省范圍內進行批發。憑著多而齊的產品品種和不懈努力，很快宋丹梅的公司就成為當時云南最大的汽車用品批發商。然而，如此成就卻沒能使宋丹梅感到滿足，反而覺得愈發迷惘，“那時，我公司里大概有4800多個汽車用品品種，多到連自己都記不清楚價格，只要汽車上能用到的東西，在我的店里基本都可以找到。但是，當有人問起某種產品性能時，自己卻無從回答，由此，我逐步意識到自己沒有一種產品能做到專業、精通，而這正是未來公司發展的短板�！彼蔚っ废露�決心要走專業化道路。

　　時值2002年，恰逢中國汽車后市場井噴式發展的一年，在當年全國汽車用品500億的銷量里，有14%來自于汽車音響；而宋丹梅的汽車用品店的總營業額中，音響占據了50%。宋丹梅從中看到了汽車音響改裝的廣闊前景，于是又在以前2個店鋪的基礎上另租了2個門面做專門經營汽車音響。這樣一種萌芽狀態的專業化運作方式，引起了當年Rockford Fosgate美國“來�！逼�車音響中國總代理商的興趣，有意將宋丹梅的公司發展成云南總代理。

　　經過多次與“來�！敝袊�總代理的交流和了解，宋丹梅堅定了走這條路的信心，“那時，我痛下決心，把4000多個汽車用品品種全部砍掉，一心一意做汽車音響。那些產品砍掉之后，客戶群全部丟失，產品也變成過時積壓貨，虧了30多萬，真的很心痛！但我仍然很堅定，堅決由批發公司向專業音響的品牌公司轉變�！彼蔚っ烦槌隽斯�司所有的資金，重新選址于北市區，建成了一個占地面積1600平方米的全省第一家專業音響改裝店。歷經8年多的發展，如今宋丹梅的發燒友汽車音響改裝公司，已是鮮為人知的專業汽車音響改裝公司。

　　　　策略  提升

　　專業的技術、理性的消費引導和無風險的改裝，正成為發燒友專業汽車音響改裝公司的全新發展理念。因為，汽車音響改裝是一個很系統工程。它不單單是主機、揚聲器、功放和附件的簡單結合，而是環環相扣。首先，要有一個很好的器材配置，其次是精湛的技術來安裝。在汽車音響界有這么一個說法:“三分器材，七分安裝�！蓖瑯拥钠鞑脑诓煌�的音響改裝店，出來的風格也不一樣，所以汽車音響改裝店的專業化程度很重要。一個專業店在細節方面考慮很多，只有細節才能體現完美。對于消費者來說汽車音響只有在安全無憂的前提下,才能盡情的享受音樂帶來的美妙和享受。

　　然而，令宋丹梅憂心的是，全省的專業音響改裝無論是在技術上還是專業性上都不成熟，造成全省音響市場發展困難、緩慢。宋丹梅承認要在這條路上走得更遠，就必須從全局考慮，必須帶動整個行業的專業化發展。

　　2010年5月7日，發燒友特別從廣州請來專業老師，對精挑細選出來的13家各地州經銷商進行了為期18天的專業汽車音響改裝知識、技術的“手把手”式培訓，力圖以“星星之火”來“燎原”，宋丹梅認為：“要想把全省音響行業都提升，必須教會各經銷商專業的技術和銷售知識，只有從技術和銷售的根源出發，才能建立全省范圍內的規范。只要各地州都建立起幾家專業汽車音響改裝店‘標桿’，那么，其他商家就會效仿，整個行業就會提升�！�

　　事實證明，宋丹梅的決策十分正確，有著10年從業經驗的祥云縣禧潔晶汽車美容超市總經理汪興云坦言：“憑從業經驗看，汽車音響改裝是一個非常有前景的大項目，但這在以前卻是我工作上的空缺，這與我店上自身的技術實力有很大關系，在沒參加培訓之前，我對汽車音響的基本改裝原理非常模糊，只能為客戶做一些最基本的改裝和調試。而本次培訓則是有課程安排的正規、專業培訓，先從理論開始學習，然后是音響安裝，包括音響改裝要注意的頻率點的計算，線材的運用和搭配，主機與功放的搭配，安裝好后的測試和調音等，通過培訓，我對汽車音響改裝的專業化有了縱深了解，只有專業化才能為客戶提供更專業更好的改裝服務，它必然是我未來的發展方向�！�

　　宋丹梅不是一個喜歡吹噓的人，對自己說出的話定然是有十足的把握。經歷沉浮，方能散逸清香�！鞍l燒友”未來必定成為汽車音響改裝行業矚目的焦點。因為它不僅僅代表著一個公司的發展歷程，而是讓所有現存的汽車音響改裝商從中看到了將來的自己。